Interessado em abrir um negócio nos Estados Unidos?

De uma maneira ou de outra, escolher o negócio ideal para o seu investimento é uma tarefa difícil e confusa, já que existem inúmeras possibilidades. Somente no mercado de franquias, é estimado que existem mais de 3.000 opções, em mais de 80 indústrias diferentes.

Esse artigo discute os três principais pilares que devem ser considerados na escolha de um negócio. Procure sempre avaliar esses 3 parâmetros na sua busca e garantir que são sólidos, pois se um deles não for, os riscos do negócio não suceder são grandes.

Pilar 1: O Mercado

É importante escolher um negócio que esteja em um mercado emergente e com uma boa taxa de crescimento. Procure se esquivar de indústrias que estejam muito maduras ou declinando.

Quando estiver conversando com o dono do negócio (por exemplo, o franqueador), procure perguntar por dados de performance da indústria onde o negócio atua, por exemplo:

  • Qual é o tamanho desse mercado?
  • Qual é a taxa de crescimento? Quais são as tendências?
  • Você pode compatilhar relatórios com estatísticas sobre esse mercado?
  • Esse mercado é a prova de recessão, ou é afetado diretamente por crises?
  • Esse mercado está maduro, ou é emergente?

Existem alguns mercados que são a prova de crise ou recessão, o que os fazem muito interessantes como opções de investimento. Sempre procure pensar no que aconteceria com sua empresa em uma época de recessão – ela seria altamente afetada, ou o nível de demanda tende a ser constante?

Pilar 2: Produto

Ok – você já encontrou opções de negócios em uma indústria sólida. É importante também determinar se o produto ou serviço oferecido pelo negócio é robusto e diferenciado, em relação a seus competidores. Caso não seja, você terá problemas em se destacar no mercado e atrair clientela.

Algumas perguntas relevantes que devem ser feitas:

  • Qual é o nível de qualidade desse produto ou serviço?
  • No caso de uma franquia, como o franqueador garante a qualidade e consistência de seus produtos/serviços?
  • O que diferencia esse produto em relação aos competidores?
  • Qual é a participação (%) dessa empresa no mercado? Quais são as tendências em relação a penetração no mercado para essa empresa?

Pilar 3: Infra-Estrutura (Processos e Sistemas)

O terceiro pilar, quando investigando opções de negócio, envolve quais processos e sistemas estão disponíveis.

Por exemplo, no caso de uma franquia, um fator crítico é que a empresa forneça um sistema robusto de treinamento e suporte. Além disso, eles devem providenciar algum nível de suporte de marketing aos franqueados da rede. Além disso, negócios robustos tem bons sistemas operacionais e processos para lidar com as operações diárias (software para cadastro de clientes, softwares e sistemas administrativos, processos padrões de operação, etc). Poder contar com um negócio que tenha uma infra-estrutura robusta, é outro fator crítico que aumenta as chances de sucesso.

Perguntas relevantes a serem feitas:

  • Que tipo de treinamento é fornecido ao franqueado? Qual é o conteúdo do treinamento? Existe um programa de treinamento contínuo?
  • Qual é a estrutura e nível de suporte que vocês oferecem para os franqueados da rede?
  • Vocês possuem software e sistemas para gerenciamento de operações disponíveis para os franqueados da rede (gerenciamento de estoque, cobrança, contabilidade, etc)?
  • Você pode discutir com mais detalhes qual é a estratégia de marketing da empresa? Vocês fornecem um website? Vocês possuem um Sistema para geração de leads? Como vocês tem promovido a marca, de maneira geral?

Em um Mercado com tantas opções de negócio diferente, é importante saber compará-los de acordo com uma série de parâmetros relevantes. Recomendamos fazer a mesma série de perguntas como parte do processo de investigação para todos os negócios que estiverem explorando. Assim poderão compará-los de acordo com a mesma série de parâmetros. Falar com várias empresas diferentes também permite compreender os prós e contras de cada uma, e fatores de diferenciação.

Por final, como mencionamos anteriormente, sempre avalie os 3 pilares para cada negócio que for investigar!

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