Por que investir em uma franquia nos Estados Unidos pode ser o caminho ideal?

Quando pensamos em investir em um negócio nos EUA, ao mesmo tempo em que ficamos bem animados com as possibilidades, ficamos também amedrontados ao saber que 8 em cada 10 novos negócios fracassam dentro dos primeiros 18 meses no país. As causas para o fracasso podem ser inúmeras, por exemplo: falta de conhecimento do público alvo, falta de diferenciamento no mercado, inabilidade de conseguir crescer de maneira sustentável, problemas administrativos, entre outras.

Uma alternativa a iniciar um negócio próprio é investir em uma franquia. Em geral, a chance de uma nova franquia ter sucesso é muito maior, já que uma franquia é um negócio que já foi testado, teve o seu sucesso comprovado e está em fase de expansão. O mercado de franquias americano é composto por mais de 770.000 estabelecimentos, gera mais de 8.5 milhões de empregos nos EUA, e U$840 bilhões de receita por ano! Além disso a taxa de renovação de contrato com o franqueador é 95%, o que comprova a alta taxa de sucesso do modelo de negócio!

Empresas que decidem franquear seus negócios geralmente o fazem como uma estratégia de crescimento. O dono do negócio original acredita no alto potencial de expansão, mas geralmente não tem o caixa necessário para crescer, ou não tem como administrar múltiplas unidades espalhadas em diferentes localizações. Ele então utiliza o sistema de franqueamento como meio de estabelecer parcerias com seus franqueadores, na qual ele irá licenciar sua marca, produtos e modelo de negócio, fornecer treinamento e suporte, em troca de uma taxa de afiliação, royalties, e algumas taxas administrativas. Negócios que chegam no ponto de montar um sistema de franquias geralmente estão tendo grande sucesso desde sua abertura inicial. Em geral são negócios mais maduros, que têm um produto sólido e lucrativo e alta aceitação no mercado. Assim, no momento em que o dono de um desses negócios decide iniciar um sistema de franquias, ele já desbravou o mercado para os seus novos parceiros, ou franqueadores.

Concluindo, os principais benefícios de se investir em uma franquia, ao invés de em um negócio próprio, são:

  • Poder se basear em um negócio que já foi provado no mercado e está tendo uma trajetória de sucesso;
  • Poder entender, desde o início, todos os custos envolvidos com abertura e operação do negócio;
  • Poder contar com treinamento e suporte como parte do sistema;
  • Poder contar com suporte de marketing e menos esforço para conseguir clientes.

Como escolher a franquia ideal para seu investimento, e evitar erros comuns?

Então você decidiu que quer investir em uma franquia. Por onde começar? Existem cerca de 3.000 conceitos diferentes de franquias nos Estados Unidos, dentre cerca de 80 diferentes indústrias! Muitas vezes é muito confuso encontrar o modelo ideal para o seu bolso e também que esteja alinhado com seus objetivos pessoais e financeiros!

Várias questões devem ser levadas em consideração no processo de escolha, por exemplo:

  • Quanto capital líquido você pretende investir?
  • Qual é o retorno que você espera no investimento?
  • Você estaria disposto a se dedicar totalmente ou parcialmente ao negócio? Algumas franquias exigem que o dono da unidade esteja presente no negócio o tempo todo, enquanto outras são mais flexíveis.
  • Quantos funcionários você estaria disposto a gerenciar?
  • Você tem preferência por negócios que envolvem serviço (ex. Empresas de limpeza) ou produtos físicos (ex. restaurantes, lojas, etc)?
  • Quais são suas principais habilidades, e experiências relevantes, que podem ser aplicadas no gerenciamento de um negócio? Franqueadores geralmente procuram candidatos que tenham um perfil específico para parceria.

E por aí vai, são muitas variáveis e muitas opções, e caso a escolha não seja feita com bastante critério, você poderá acabar investindo em um negócio que não estará alinhado com seus objetivos de longo prazo.

Trabalhando com um consultor de franquias.

Empresas de consultoria de franquias são especializadas em ajudar novos investidores a selecionar o modelo de negócio ideal, e seguem um processo estruturado de seleção, que inclui um passo inicial de construção do perfil do candidato (profissional, financeiro e pessoal), busca em um banco de dados de centenas de franquias, e apresentação dos conceitos que mais se aplicam aos seus objetivos. Essas empresas possuem contrato com centenas de franqueadores, que utilizam seus serviços para auxiliá-los na procura de um candidato que se encaixe dentro de seus critérios de seleção. O serviço de consultoria é gratuíto para o investidor, já que essas empresas recebem uma comissão dos franqueadores, no caso de uma apresentação de um candidato que leve a geração de uma nova franquia em sua rede.

A empresa Franchise Wizards (Franchisewizards.com), além de auxiliar na seleção de um ou mais negócios, provê suporte a investidores internacionais, através de sua rede de advogados especializados nos vistos E-2 e EB-5, e advogados especializados em contratos de franquia.

Concluindo, investir em uma franquia pode ser uma ótima alternativa para quem procura imigrar legalmente para os Estados Unidos e possui o capital necessário para obter o greencard EB-5 (ou o visto E-2, no caso de alguns brasileiros com dupla cidadania). Entretanto, é importante entender como funciona o mercado de franquias nos Estados Unidos e quais são os principais fatores chave que devem ser levados em consideração na escolha do negócio ideal para investimento!